边来挑。”
谈晓兰有一点自恋，但是对于自己并不是特别了解的东西，面对真正懂行的人，她也绝对不会不懂装懂。
特别是高档布料的消费者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么关系呢，若是客户比自己这个店主懂的还多，她们心里只有骄傲的份，不会觉得有什么不好的。
但是如果自己不懂装懂被发现了，人家不会当场揭穿自己，心里对自家的印象绝对不会多好。
作为消费者，不管有没有钱，都有一个共同的特点，那就是平时消费，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消费，谁也不会花钱找不痛快，非得去自己不喜欢的人的店里去消费。
尹氏见谈晓兰那么坦诚的说她对于好料子不太懂，心里就觉得这姑娘真大气。
谈晓兰既然这么说了，尹氏也不客气，直接进到柜台里面。
然后店里就出现了，顾客向老板讲解布料的情况。
尹氏身为高档衣料的消费者，对谈晓兰讲起来这些衣料的时候，完全是从消费者的角度来讲的。
林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏这边还没定好要的衣料。
林宝音：“伯娘，你还没选好呀！”
谈晓兰就笑：“我缠着夫人让她给我讲这些衣料的特点，耽搁到现在还没开始挑。”
林宝音也笑：“你们俩到底谁是老板啊！”
谈晓兰一点也不忌讳说出自己穿好料子穿的少的事：“这些好料子我进到不少，但是懂的是真不多，小时候一年穿不了几件好衣料，现在长大了，也只是因为这些衣料做出来衣服穿着好看，至于每一款的特点，我还真不太清楚。
遇到夫人愿意给我讲这些，听的入了迷，倒是耽搁了夫人的时间。”
尹氏和谈晓兰接触下来，真是无一处不满意，就道：“哪里耽搁什么时间了，我今日无事，特意出来挑衣料做衣服的。”
林宝音发现，今天的三伯娘有点不对劲，她虽然不是宗妇，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妆也多，又是个会经营的，每日里家里的事、产业上的事，一件接一件的，林宝音自记事起，就没怎么见过她悠闲过，今天怎么就变得无事了！
林宝音在那里奇怪的时候，尹氏已经挑好了衣料。
因为这几天绣娘们接了不少活，谈晓兰就对她说：“店里的绣娘这几日手里都有活，夫人家里若是有绣娘，不如直接拿回去让绣娘做。”
尹氏家里有绣娘，谈晓兰就让店里的绣娘过来，把尹氏要的布料扯好，最后又让出一寸多，才用剪刀把布料裁开。
谈晓兰算了账，尹氏虽然早就听小姑子说谈晓兰给的价位便宜，但是听到价格后，还是有点担心：“真的不赔钱么？”
谈晓兰就笑：“咱们不是说好了么，我这里的布料给您只需要加上运营成本，您多来我这里几次，给我冲冲量，我把进价压下来，吸引过来其他的客户就挣钱了。”
尹氏已经决定以后多和谈晓兰接触，听她这么说，也就不再客气，付了钱，说：“下次我带朋友过来。”
谈晓兰报出一个比这个价位多两成半的价位，说：“我给您朋友按这个价，如果林家其她夫人过来，也和您一个价。”
谈晓兰背靠万川商行，只要自己有能力把店开起来，普通宵小轻易不敢过来找事。
所以她也投桃报李，不止给林氏的价位是成本价，给林氏娘家人也是同等价位。
至于她们带过来的朋友，谈晓兰在进货价的基础上，加了三成半，给林氏她们只加了一成。
尹氏听完谈晓兰的报价，感叹道：“这个价位也是全城最低价了！”
谈晓兰：“但是在别的店里也不是买不到。”
林氏接话道：“买倒是能买到，只是这个价位只有真正亲近的人才能拿到，关系不够的，这个价位店家绝对不会出售！”
谈晓兰要的就是这个效果，只要别的店里也有这个价格出售，那自己就不算扰乱市场。
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